Marie-Pascale Gunther est Agent Immobilier et elle est la créatrice de Tournesol Immobilier. Elle répond à nos questions pour guider les futurs acquéreurs sur le chemin de l’achat immobilier dans le Gers.
Vous êtes à la tête de l’agence immobilière Tournesol Immobilier, basée à Mauvezin. Néanmoins, proposez-vous des biens immobiliers dans tout le département du Gers ?
Je travaille essentiellement sur le Gers mais également sur les départements limitrophes : la Haute-Garonne et le Tarn-et-Garonne. Parfois j’ai à la vente des propriétés situées dans les Hautes Pyrénées.
Constatez-vous plus de demandes pour certains secteurs ou villages ? Lesquels recommanderiez-vous à quelqu’un qui veut s’installer dans le Gers ?
Un des critères principaux des personnes qui veulent s’installer dans le Gers est la proximité de l’aéroport de Blagnac. Le secteur de Mauvezin, Cologne, Gimont, est très demandé car on est à moins d’une heure de Toulouse. Beaucoup d’agences immobilières sur l’Isle jourdain se partagent ce marché dynamique. C’est aussi un secteur qui correspond bien aux personnes qui travaillent à Toulouse, dans la zone de l’aérospatiale principalement.
Pour les résidences secondaires le secteur de Lectoure et de Condom a la côte.
Quelles sont les étapes à respecter lors d’un achat immobilier ?
- Il faut commencer par déterminer le budget. Celui-ci doit bien évidemment être validé par les banques.
- Ensuite, on doit choisir un secteur parce que l’emplacement est le plus important quand on achète une maison.
- Enfin, l’agent immobilier doit avoir la communication du cahier des charges des acquéreurs.
- Une fois le budget déterminé, le secteur et le cahier des charges, le rôle de l’Agent Immobilier est de sélectionner des propriétés qui correspondent au plus près aux souhaits des acquéreurs. Certains aménagements doivent être opérés car il est rare de pouvoir cocher toutes les cases. Il arrive que nous dissuadions les acquéreurs de s’engager car le projet nous paraît risqué pour eux. C’est notre rôle de conseil.
J’ai déjà refusé de faire une vente parce que je savais que les acquéreurs n’avaient pas les disponibilités financières pour financer la rénovation et que le bien n’était pas habitable en l’état. Ce n’aurait pas été honnête de les laisser s’engager dans un achat aussi risqué.
C’est le rôle de l’Agent Immobilier, on ne vend pas pour vendre. La notion de conseil est primordiale. - Il faut voir en amont si le financement est solide. Au préalable, l’acquéreur doit être allé voir un courtier ou une banque. Il faut éviter les simulations sur Internet qui ne prennent pas en compte l’ensemble des critères.
- Ensuite, on prévoit d’organiser les visites avec l’Agent Immobilier.
- Quand on a trouvé la maison de leurs rêves ou celle qui s’en approche le plus,viennent ensuite toutes les démarches habituelles : l’offre d’achat, la négociation éventuelle, les rendez-vous avec les différents artisans si nécessaire, la préparation du dossier pour le notaire, le compromis de vente puis l’acte authentique.
Si vous avez besoin de connaître en détails les étapes d’un achat immobilier, nous avons rédigé un article complet.
Dans le Gers, avez-vous remarqué un changement dans l’offre et la demande depuis la crise ?
Nous avons énormément vendu après le premier déconfinement. Nous manquons de biens pour répondre à toute la demande et cela est un peu frustrant. Nous constatons néanmoins que le marché reprend du dynamisme.
Récemment, plusieurs clients m’ont contactée pour me confier leur maison..
J’ai une chance inouïe, je ne prospecte pas. Les biens viennent à moi grâce à mon réseau. C’est très appréciable.
Quels sont les critères d’un bien immobilier qui agissent le plus sur les prix ?
Le premier critère qui agit sur le prix, c’est l’emplacement. C’est la règle n°1 lorsque l’on recherche car il faut toujours penser à une revente éventuelle. Vient ensuite l’environnement.
Très souvent, on nous dit : « Je veux une maison en pierre avec des dépendances. Je veux être à la campagne, et je ne veux pas de nuisances, ni sonores, ni olfactives. On veut avoir la paix, on veut avoir de l’espace et un terrain. »
Ensuite, vient la qualité du bâti. Les maisons en pierre ont la côte. Les dépendances représentent une demande importante.
Les acheteurs veulent des maisons indépendantes, mais il y a toujours des exceptions. Cela dépend bien évidemment si leur choix s’oriente pour une maison de village ou pour un bien à la campagne.
Par exemple, dans le joli village de Mauvezin, les enfants peuvent être scolarisés jusqu’à la fin du collège. Dans ce cas-là, les jeunes parents sont contents d’être en centre-ville, à quelques minutes à pied de l’école. Ils privilégeront alors une maison dans le village.
Quel budget prévoir pour l’achat d’une villa aux alentours de Mauvezin ?
Une nouvelle fois cela dépend du type de bien recherché, contemporain ou ancien, avec ou sans travaux. L’offre étant largement inférieure à la demande, les prix ont tendance à s’envoler. Il faut être bien conseillé pour être sûr que c’est justifié.
Quel budget prévoir pour l’achat d’une propriété à la campagne près de Lectoure ?
Si vous désirez acquérir un bien à la campagne sur ce secteur un budget compris entre 350.000 € et 400.000 € est à prévoir. Bien sûr il y a des prix largement inférieurs en fonction du type de bien et des travaux éventuels.
Avez-vous d’autres conseils ?
Quand les acquéreurs cherchent à acheter une maison dans le Gers, ils doivent prendre le temps de se poser les bonnes questions. Par exemple, quand on vit dans les zones rurales, il est évident qu’il faut posséder une voiture. On ne descend pas en bas de son immeuble pour aller boire un café et s’acheter le journal. Comme pour tout changement de vie, il est important de bien réfléchir à tout ce que ça implique.
En outre, je pense qu’il est primordial de prendre conseil auprès d’un Agent Immobilier. On connaît bien le marché et c’est le cœur de notre métier. Contrairement à un certain nombre d’idées reçues, les acquéreurs paient moins cher en passant par un Agent Immobilier qu’en traitant directement avec le propriétaire. On est en position de force pour négocier les prix parce que l’on maîtrise le marché.
L’achat d’une maison est une étape primordiale avec de nombreuses conséquences et le marché est complexe dans le Gers comme partout ailleurs. Il est essentiel de se faire aider par des professionnels.
À chacun son métier, cela me paraît fondamental. Ce métier est fabuleux et je l’adore. Il nécessite une grande rigueur, de l’écoute et de l’empathie.
Marie-Pascale Gunther